北京最大戶外用品市場 品牌 中國最大戶外用品零售商要上市 它能否抗住市場增速下滑趨勢?

11月20日，此前受股市震蕩影響被暫緩發行的28家首發公司中的10家公司及其承銷商將分別與滬深交易所協商確定發行日程，其中包括擬在深交所中小板上市的三夫戶外。

三夫戶外在這10只新股中盤子最小，網上發行僅680萬股，本次公開發行股票的總量不超過1700萬股，占發行后總股本的比例不低于25%，首次公開發行A股的發行價格確定為9.42元/股，全部為新股發行。

這家體育用品零售公司是國內首批專業戶外用品連鎖零售商之一，也是規模最大的全國布點的專業戶外用品直營連鎖零售商之一，但其本身并不進行戶外產品生產或加工。除了三夫戶外，目前中國戶外用品零售商還有西安綠螞蟻、深圳火狐貍、杭州眾嘉禾戶外、杭州風雪戶外等，但都規模不大。

盡管三夫戶外作為零售商，處于產業鏈下游，與上游的供應商、品牌商、代理商是合作關系，但與自建渠道的品牌商如探路者等公司也存在一定競爭關系。此外，三夫戶外的主要競爭對手還包括其它戶外用品渠道商，如迪卡儂。

截至今年6月，三夫戶外共有37家門店，銷售戶外服裝、戶外鞋襪與戶外裝備三大類別370多個品牌，以高中端品牌為主，包括始祖鳥（ARC’TERYX）、北面（The North Face）、凱樂石（Kailas）、哥倫比亞（Columbia）和諾詩蘭（Northland）等。近年來，三夫戶外以專業戶外店為基本標業態，以商場店為補充，并與電商渠道進行整合。

戶外用品零售行業的集中度很低，2013年專業戶外店的總銷售額為36.7億元，其中三夫戶外作為門店數量最多的專業零售商，2013年的總銷售額為2.89億元，約占專業戶外店總銷售額7.87%。

目前，三夫戶外的盈利模式主要包括商品的銷售和舉辦俱樂部活動收費，其中商品購銷差價是最主要的利潤來源。

招股意向書顯示，從2012年至2014年，三夫戶外歸屬于母公司股東的凈利潤分別為2709.8萬元、3220.3萬元和2750.4萬元，2015年1-6月為895.25萬元——2014年比去年同期下降了14.59%，2015年1-6月同比下降了7.29%。三夫戶外甚至表示，公司業績未來仍有下滑的風險，有可能出現上市當年營業利潤較上年大幅下滑50%以上的風險。

三夫戶外表示，這一方面是因為零售行業增長趨緩、專業戶外零售渠道受整體宏觀經濟形勢不利影響，以及來自電商和商場渠道的沖擊，另一方面是因為公司在加大對自身電商渠道的投入，但這些投入在短期內無法帶來凈利潤貢獻，而且上市后密集開店將增加大筆費用支出。

本次完成融資后，三夫戶外計劃投入1.57億元進行營銷網絡拓展。三夫戶外總裁張恒曾表示，為應對資金緊張的局面，三夫戶外的開店策略要調整，要在客流多但租金高的核心成熟商圈開小型店面，重點做營收；在遠離市中心的地方開大型旗艦店，培養消費者進行目的地消費。

目前，中國戶外行業整體面臨著增速下降問題。根據中國紡織協會戶外用品分會（COCA）統計，從2000年到2013年，中國戶外用品零售總額以年均45.62%的速度增長，但目前已經結束了這種高增長狀態。

探路者（30005.SZ）2009年－2013年歸屬于母公司凈利潤增長均值約59%，而2014年的凈利潤增長僅有18%左右，并預計2015年上半年凈利潤僅增長1.5%。在可預見的增速下滑中，探路者2013年就提出向“戶外旅行綜合服務平臺”轉型，不想只做單一的戶外用品制造零售商。

不過三夫戶外表示，其俱樂部成員的統計表明，過半的戶外運動愛好者年齡集中在26-35歲之間，隨著這部分人消費水平的提高以及整體戶外消費理念的的提升，戶外運動市場的消費規模會進一步加大。加上北京與張家口申辦冬奧會的樂觀預期，未來戶外運動市場很有潛力。

但目前戶外行業相對低端的市場似乎增長更快。與三夫戶外專注中高端戶外不同，迪卡儂提供入門級而非賽事級產品，主要面向初學者而不是發燒友，2010年－2015年，這家公司平均每年在中國市場新增約10家門店數，并計劃到2020年在全國擁有500家店。

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