【上海戶外用品實體店】三夫戶外:中國戶外用品零售第一股

 2018-11-14 13:11:55  |  編輯:好天氣戶外用品有限公司  |  閱讀:745  |   三夫戶外  戶外用品  戶外運動  探路者
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  創立于2001年,經過十多年的發展,三夫戶外目前是中國戶外用品零售行業的龍頭之一,主要經營戶外服裝、戶外鞋襪和戶外裝備三大類別約370個品牌,如ARC'TERYX(始祖鳥)、The North Face,探路者、哥倫比亞等,基本覆蓋了戶外運動的主流品牌,其中以高端品牌為主、低端品牌為輔。此外公司還擁有“三夫”與“阿尼瑪卿”兩個自有品牌。

【上海戶外用品實體店】三夫戶外:中國戶外用品零售第一股

  三夫戶外采取“實體店+網絡銷售+俱樂部”三位一體的運營模式,以線下實體店銷售為主,在全國12個主要大中城市共擁有37家門店,其中北京有門店16家,沈陽5家,上海4家,其余12家門店均勻分布在青島、杭州、南京、成都、深圳等二三線城市,700平方米以上旗艦店3家,300~700平方米標準店21家,300平方米以下精品店13家,總營業面積1.4萬平方米。

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  除線下門店外,三夫已在京東商城、天貓、淘寶、蘇寧易購、當當等渠道平臺上開設了旗艦店,并推出了自己的官網。雖然目前線上營收在總營收中占比還較小,但在逐年上升。

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  俱樂部運營模式是三夫戶外積攢人氣的一大利器,公司通過俱樂部組織各種活動來維持客戶忠誠度以及拓展潛在客戶。2010年至今,會員數量平均以每月2000人的速度增長,目前會員數量已近16萬。入會超過1年的會員超過80%,超過兩年的會員占比超過60%,超過三年的會員占比達到40%,忠誠度較高。2014年,會員總消費額約1.85億元,占公司營業收入的64%。

  三夫戶外計劃在2017年底前在全國開設60多家戶外專營店以保持在專業戶外零售領域的領先地位;會員總數發展到30萬人,建設成為國內具有影響力的戶外運動俱樂部;建設三夫網站成為國內排名第一的戶外裝備網站,和國內主要電商平臺合作,建設移動互聯網銷售平臺,實現在線銷售占公司零售總額的20%以上。

中國戶外用戶行業進入快速增長階段

  現代戶外運動起源于歐美,已有一百多年歷史,而亞洲戶外運動發展時間雖不及歐美那么早,但近年來發展十分迅速。中國真正意義上的戶外用品市場起步于90年代,行業發展初期較為緩慢,2000年后開始進入爆發式增長期,2000-2014年復合增長率達45.37%,但近兩年增速有所放緩,2014年零售總額為200.8億元,同比增長11.2%,比2013年24.3%的同比增速明顯減緩。隨著人們對生活水平和質量要求的提高,以及全民健身上升為國家戰略,戶外用戶市場有望迎來又一個小高潮。

營收增長放緩 費用率上升拖累盈利下滑

營收增長放緩 費用率上升拖累盈利下滑

  近兩年,實體門店普遍受到電商渠道沖擊,擴張速度開始放緩,三夫戶外也不例外,2012、2013、2014年凈新增門店分別只有2家、1家和0家,致使營業收入增長速度整體下降,2014年營收同比僅增長3.6%,2013年這一數字為16.7%。而探路者2013年和2014年營收同比增速分別為31.8%和18.3%,雖然同樣面臨著營收下降的問題,但增速要慢得多。

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  從產品來看,服裝類在主營業務中營收占比最高,2012、2013、2014年分別為56.69%、54.69%、59%,2015年上半年更是達到了60%。2015年上半年,鞋襪類和裝備類產品營收占比為18.32%和21.68%。

  按地區來看,北京所在的華北地區的營收占比最高,2012、2013、2014年分別為61.26%、63.36%、58.86%。

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  三夫戶外2014年凈利潤出現下滑,同比14.5%至2790萬元,主要原因是營收增長速度放緩,并且部分門店出現虧損。

  近幾年三夫戶外的費用率逐年提升,2012年至2014年分別是24.97%、25.36%、29.33%,2015年上半年更是增長至34.26%,其中銷售費用率最高,2012年至2015年上半年分別為18.51%、18.49%、21.06%、24.83%,而銷售費用率明顯提升的主要原因是員工工資及租金成本上漲。

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  2014年三夫戶外毛利率為43.6%,同比增加了2個百分點,2015年上半年提高到44.4%。而A股市場上與之業務相近的探路者毛利率則基本保持在50%以上。除了探路者品牌溢價更高之外,其門店數量也要遠高于三夫戶外。但三夫戶外店面面積更大,產品平均單價更高,單店銷售額超過探路者8倍。

相關問答

問:上海哪里有圖途戶外用品店面

答:58同城,你值得信賴

問:上海阿迪達斯戶外用品專賣店在哪兒?

答:首先,沒以后阿迪達斯的GOLF,阿迪達斯的golf品牌叫Taylormade,是1999年完成的品牌收購。 TAYLORMADE目前在大陸沒有直營店,基本上所有的golf商品店都有TM(

問:想買一些戶外用品,哪里有專賣店呢?

答:雅元e族在新疆頗有名氣的,大型戶外用品店,種類很齊全,基本上你想要的戶外設備這里都有,實體店也是遍布廣泛,網絡也推進的很好。

問:戶外用品店里最常用的裝備有哪些?

答:戶外用品戶,最常見有也應有這些:
1、戶外衣服:如沖鋒衣 抓絨衣 夾克 襯衫 T恤 商務褲 速干T恤 速干褲
2、戶外鞋 :如徒步鞋 山地跑鞋 營地鞋 休閑鞋 沙灘鞋
3、戶外裝備: 帳篷 睡袋 餐具 燒烤用具 保溫箱 保溫杯 燈具 防潮墊
戶外用品系列非常多,如果只是一個普通的戶外單店,不能能保證貨品的齊全,甚至包括一些常備品都不;2016做戶外,福建奧庫還是建議大家選擇“運動超市”模式

問:戶外用品超市與傳統戶外專賣店的區別?

答:  這個,就要講到目前戶外運動用品的經 營 方 式啦。這幾年國內戶外用品很多,在經 營 方 式上也基本走的是專 賣形式,這種模式下,產品相對單一、價格也相對高,經營成本大。奧庫戶外運動超市,就是打破這種傳統形式,將豐富的產品與超市經營相結合,給消費者讓利的同時,自己成本也降低,銷量流通更快。更多信息,請搜索了解。

問:本人想開個實體店買戶外用品的

答:獵世界

問:蘇州戶外用品實體店在哪

答:國內的就是探路者了吧
法國:Lafuma (樂飛葉),旗下還有很多知名品牌如MILLET、LE CHAMEAU、BIGPACK等等
德國:S.A.W(賽沃)、Jack Wolfskin、LOWA等等
美國:Columbia(哥倫比亞)、TheNorthFace等等

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來自[奉化]的用戶2018-11-14 16:12:32

貨收到了 ,可以,滿意 ,還會再來的

來自[興化]的用戶2018-11-14 16:44:31

東西很好,我很喜歡,下次還會來

來自[七臺河]的用戶2018-11-14 17:44:33

很不錯的,做工精細,老板還是很客氣,可以長期合作

來自[老河口]的用戶2018-11-14 18:01:41

質量不錯,和預期的差不多,好耐心的賣家,下次再合作。

來自[儋州]的用戶2018-11-14 19:01:48

現在改成背包了太好了

來自[泉州]的用戶2018-11-14 22:43:44

寶貝很漂亮的,物美價廉就運輸時,互相擠壓擦痕好幾處。下次要注意影響銷售。

來自[德興]的用戶2018-11-15 00:41:01

good!

來自[穆棱]的用戶2018-11-15 01:54:56

客戶很滿意。

來自[龍巖]的用戶2018-11-15 12:28:41

青浦區嘉松中路5999號米格天地

來自[武岡]的用戶2018-11-16 17:02:01

非常不錯,客戶收到很滿意

來自[臨夏]的用戶2018-11-17 10:28:48

太滿意了。

來自[揚中]的用戶2018-11-18 21:55:50

很好,第二次購買

來自[天水]的用戶2018-11-19 11:06:20

還可以,就是小了

來自[興城]的用戶2018-11-20 15:14:53

在天貓上面搜索:自由兵,或者是龍牙鐵血,都可以,自由兵的也不錯,性價比很高

來自[庫爾勒]的用戶2018-11-22 01:13:36

請謹記,在這里都是為阿里馬云打工的!

來自[曲靖]的用戶2018-11-23 01:31:05

西藏拉薩哪個地方有按摩器材專賣店

來自[樂昌]的用戶2018-11-26 18:47:00

你想買那個品牌的,一般城市斗有專賣店,也可以上那個品牌的網上旗艦店買!

來自[洪湖]的用戶2018-11-29 20:28:00

很好,老板服務好態度友好,五星。